Onyx boox進(jìn)軍國內(nèi) 專訪Onyx董事長淡玉婷
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淡玉婷:工科碩士,先后從事研發(fā)和管理,銷售等工作,現(xiàn)任Onyx Interntion 董事長。7月30日下午2點(diǎn)30分,Onyx召開媒體見面會(huì),見面會(huì)上,淡女士接受了媒體的專訪。
淡玉婷
記者:淡總,您好,我們知道Onyx電子閱讀器在國外市場(chǎng)已經(jīng)取得了一定的成績,現(xiàn)在進(jìn)軍國內(nèi)市場(chǎng),可以說是遵循了一種“由外而內(nèi)”的發(fā)展模式,但國內(nèi)市場(chǎng)也有不少電子閱讀器品牌,就國內(nèi)用戶而言,Onyx的品牌優(yōu)勢(shì)在哪里?
淡玉婷:對(duì),Onyx是從國外市場(chǎng)做起的企業(yè),也正是因?yàn)榉e累了在國外市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn),Onyx在手持閱讀設(shè)備相關(guān)的軟硬件研發(fā)方面擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),尤其是在嵌入式軟件,淡玉婷RM架構(gòu)CPU的硬件平臺(tái)方面經(jīng)驗(yàn)豐富。
其實(shí),早在2006年我們就以軟件外包的方式服務(wù)于荷蘭菲利普旗下的客戶iRex公司,并因此在業(yè)界享有很高的聲譽(yù);2008年,Onyx正式從芯片級(jí)開始搭建硬件平臺(tái),并推出成品Boox60,2009年Onyx對(duì)外發(fā)布支持版權(quán)加密的、開放的產(chǎn)品思路,在德國漢諾威的CEBIT引起轟動(dòng),成為當(dāng)時(shí)CEBIT最火爆的一個(gè)參展商,備受媒體矚目;而且Onyx產(chǎn)品自投入量產(chǎn)以來,取得了巨大的成功,迅速躋身于全球閱讀器制造商中以技術(shù)和創(chuàng)新理念著稱的行列中;我們的合作伙伴如芬蘭電訊,以及著名電子內(nèi)容和閱讀器銷售商WOLDER,BE-BOOK等都在Onyx產(chǎn)品的助推下,實(shí)現(xiàn)了他們一直以來無法實(shí)現(xiàn)的商業(yè)模式,提升了原來的市場(chǎng)形象;值得一提的是Onyx技術(shù)團(tuán)隊(duì)大多有歐洲和美國著名IT公司的工作經(jīng)歷,是一群經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)專家,他們當(dāng)中還有一批在工業(yè)設(shè)計(jì)上追求極致的產(chǎn)品規(guī)劃師。我們也因此榮獲了中國創(chuàng)新設(shè)計(jì)紅星獎(jiǎng)金獎(jiǎng)等業(yè)界殊榮,而且Boox電子閱讀器也因特有的“天圓地方”的設(shè)計(jì)理念廣受好評(píng)。
出于對(duì)中國市場(chǎng)的重視,本次我們積極參加了第八屆中國國際數(shù)碼互動(dòng)娛樂產(chǎn)品及技術(shù)應(yīng)用展覽會(huì),這既是我們進(jìn)入中國市場(chǎng)的開端,也是我們?yōu)閺V大中國用戶提供良好服務(wù)的開始。在長期的發(fā)展中,Onyx會(huì)借助進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì),為中國電子閱讀器市場(chǎng)的開拓貢獻(xiàn)一份力量,為廣大閱讀愛好者提供更為滿意的答卷。
記者:正如剛才介紹的,目前國內(nèi)電子閱讀器行業(yè)品牌眾多,Onyx為什么選擇現(xiàn)在進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)?首批進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)的有哪幾款產(chǎn)品?
淡玉婷:當(dāng)前,低碳環(huán)保已經(jīng)成為世界話題,人們對(duì)IT產(chǎn)品也好,對(duì)其他產(chǎn)品也好都提出了更高的要求,但在低碳環(huán)保的大趨勢(shì)下,人們的閱讀習(xí)慣并沒有降低,這就為電子閱讀器提供了最佳的市場(chǎng)環(huán)境。它可以減少紙張的消耗,可以為愛學(xué)習(xí)的中國人提供更為低碳的閱讀享受。
正如您剛才介紹的,國內(nèi)電子閱讀器品牌眾多,但據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn),很多電子閱讀器的競(jìng)逐者,并沒有真正的長期發(fā)展規(guī)劃,有些閱讀器品牌甚至只做一兩單,真正有實(shí)力的也就那么幾家。這并沒有影響到我們進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng),可以說Onyx為進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)做出了大量的前期準(zhǔn)備和努力:我們通過深入了解國內(nèi)消費(fèi)者的習(xí)慣,以O(shè)nyx的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì),開發(fā)了一系列適合中國用戶使用的功能;此外,國外市場(chǎng)成功的驚喜,也為我們進(jìn)入中國市場(chǎng)注入了一劑強(qiáng)心針。
有關(guān)Onyx首批進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)的機(jī)型的問題,我們計(jì)劃在3個(gè)月內(nèi)引入2款6寸機(jī)和一款9.8寸的精美機(jī)型。屆時(shí),我們將以速度更高,內(nèi)存更大,功能更強(qiáng)的機(jī)種再一次展現(xiàn)Onyx產(chǎn)品的風(fēng)采。
記者:您能否具體的介紹一下,Onyx Boox與國內(nèi)其他產(chǎn)品相比,有哪些方面的優(yōu)勢(shì)?能否給我們展示一下。
淡玉婷:就Onyx Boox產(chǎn)品外觀來說,除了尺寸更適合中國用戶的閱讀習(xí)慣外,我們還在不斷的追求極致輕薄,并將諸多時(shí)尚元素融入其中:圓形的雙面操作界面,把復(fù)雜繁瑣的按鍵集中在一起,讓操作更簡單快捷,可以為用戶帶來更為輕松操作享受;豎屏橫屏顯示實(shí)現(xiàn)了人們左手或右手單獨(dú)操作的愿望,傳達(dá)了一種關(guān)愛特殊人群的精神;產(chǎn)品巧妙地運(yùn)用了透明材料的設(shè)計(jì),整體感覺清爽、干凈;而且Onyx電子閱讀器的設(shè)計(jì)哲學(xué)體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化中相互關(guān)愛、以人為本的精神和中國傳統(tǒng)“天圓地方”的思想。
在產(chǎn)品的實(shí)用性上,Boox采用了E-ink(電子墨水)屏幕,閱讀體驗(yàn)跟傳統(tǒng)書籍類似,有利于眼睛的保護(hù)。憑借Onyx領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)實(shí)力及開放平臺(tái),Boox電子閱讀器可以支持PDF、TXT、HTML、EPUB、JPG、GIF、MP3、W淡玉婷V等多種格式,可以兼容更多的閱讀軟件;而且Boox電子閱讀器使用了高達(dá)532MHZ的CPU,這是目前所有電子閱讀器中處理器最高的產(chǎn)品;它的全文搜索功能、PDF去白邊功能、任意放大功能等都是可以為用戶帶來全新的閱讀體驗(yàn)。
用戶在應(yīng)用Boox閱讀器的過程中,無需因?yàn)楦袷讲恢С侄^疼煩惱,還可以通過wifi和3G在內(nèi)的多種無線互聯(lián)方式,實(shí)現(xiàn)在線瀏覽及內(nèi)容下載的服務(wù)。而且全屏手寫等閱讀輔助功能,還可以使得整個(gè)閱讀過程更加流暢。
記者:在進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)后,Onyx對(duì)后期電子閱讀器產(chǎn)品規(guī)劃是怎樣的?會(huì)有哪些方面的突破?
淡玉婷:在進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)后,我們還會(huì)在原有的Boox產(chǎn)品系列上不斷升級(jí),及時(shí)為Onyx用戶帶來軟件更新等服務(wù),讓用戶享受到真正的實(shí)惠。此外,我們還將進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng),推出多款面向不同用戶的閱讀終端,包括:Boox 淡玉婷800系列,Boox 淡玉婷970系列;我們將不斷完善管理平臺(tái),以其核心功能為基礎(chǔ),推出針對(duì)不同類型運(yùn)營商和內(nèi)容商的解決方案。
在具體的產(chǎn)品功能上,我們將加大電池續(xù)航能力,如我們會(huì)推出無需關(guān)機(jī)的閱讀器,至少有1到2個(gè)月的續(xù)航能力,用戶幾乎可以把Boox當(dāng)成紙質(zhì)書一樣隨意對(duì)待,無須時(shí)時(shí)關(guān)注電池的待機(jī)能力;而且Onyx是最早具備全球3G標(biāo)準(zhǔn)格式產(chǎn)品的公司之一,我們將根據(jù)客戶需求在具體合作中進(jìn)一步完善對(duì)各種3G網(wǎng)、當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)的支持;當(dāng)然,我們?cè)诋a(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)上也會(huì)加大投入力度,在注重用戶反饋信息的同時(shí),會(huì)注重考慮用戶的閱讀習(xí)慣,為用戶帶來滿足需求的閱讀產(chǎn)品及服務(wù)。
記者:我想Onyx參加Chin淡玉婷 Joy是為了讓更多的人了解Onyx的產(chǎn)品,那通過這兩天的展出情況,您覺得總體來說效果怎么樣?
淡玉婷:通過參加Chin淡玉婷 Joy,確實(shí)讓更多的用戶了解到了我們的產(chǎn)品和服務(wù),也在一定程度上拉近了Onyx與國內(nèi)用戶之間的距離,憑借獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及用心的售后服務(wù),我們相信會(huì)有更多的消費(fèi)者成為Onyx的忠實(shí)擁護(hù)者。
其實(shí),我們參加這次展會(huì),更主要的目的是要與中國用戶溝通,了解他們的真正需求,掌握更多的第一手信息,并將用戶的意見和建議應(yīng)用到后期的產(chǎn)品研發(fā)中,從而為用戶提供更好的功能和產(chǎn)品。
當(dāng)然,本次展會(huì)也為Onyx提供了與業(yè)界人士及合作伙伴溝通交流的機(jī)會(huì),我們會(huì)通過更為深入的了解與合作,共同推進(jìn)中國電子閱讀器市場(chǎng)的發(fā)展,為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和更多的內(nèi)容。可以說,Onyx參加本次展會(huì)已經(jīng)超出了我們的預(yù)期效果,我相信有了良好的開始,Onyx的發(fā)展會(huì)更加順利。
記者: 目前業(yè)內(nèi)對(duì)電子閱讀器的商業(yè)模式分歧較大,“終端+內(nèi)容”成了一些企業(yè)追捧的模式,而針對(duì)電子閱讀器產(chǎn)業(yè)鏈,設(shè)備制造商、內(nèi)容提供商、運(yùn)營商都在向各自的領(lǐng)域滲透,Onyx在電子閱讀器產(chǎn)業(yè)鏈中扮演怎樣的角色?針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)是否有特別的考慮?
淡玉婷:在我看來,在電子閱讀器產(chǎn)業(yè)鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)中廠商的優(yōu)勢(shì)是不一樣的,不建議廠商參與產(chǎn)業(yè)鏈上的每個(gè)環(huán)節(jié),做自己最擅長的才是發(fā)展之道。終端廠商只管生產(chǎn)設(shè)備,而內(nèi)容商則需要制定一系列規(guī)則來支持正版內(nèi)容,這樣才能同時(shí)保證設(shè)備商和內(nèi)容商的利益,讓設(shè)備和內(nèi)容都能賺到錢,讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。
從目前的國內(nèi)情況來看,我們覺得Onyx Boox給用戶提供的是一個(gè)開放的平臺(tái),互聯(lián)網(wǎng)所帶來的開放、自由理念,正在影響數(shù)字出版商業(yè)模式的變革。我們將用戶對(duì)內(nèi)容需求的選擇權(quán)交給了最終的的消費(fèi)者,希望用戶通過開放平臺(tái)獲取到符合他們需求的內(nèi)容。我們支持電子內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的繁榮,這樣能夠幫助那些優(yōu)秀的內(nèi)容通過版權(quán)加密格式保護(hù),獲得越來越多的利益。我們是全球第一個(gè)支持淡玉婷DOBE最新的9.1版的EPUB的公司,具有公信力的版權(quán)格式將是我們倡導(dǎo)的自由理念的核心。
當(dāng)然,我們也會(huì)關(guān)注內(nèi)容,我們一向強(qiáng)調(diào)正版、保護(hù)版權(quán),目前已經(jīng)有100多家內(nèi)容提供商向我們拋出了橄欖枝,對(duì)于一些熱門的內(nèi)容,我們也會(huì)考慮有針對(duì)性地提供給用戶,當(dāng)然,這也是在開放的基礎(chǔ)上,去讓消費(fèi)者能夠接入更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。
關(guān)于對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的特別考慮,我們會(huì)針對(duì)不同需求的用戶推出更具特色的和定制性的產(chǎn)品,也希望更多對(duì)不同領(lǐng)域用戶有深刻理解的合作伙伴與我們一起,共同開發(fā);谇捌诘恼{(diào)研,我們對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的特殊性也有一定的了解,但是我們相信,基于我們產(chǎn)品、技術(shù)上的領(lǐng)先實(shí)力,基于我們?cè)趪H市場(chǎng)上的成功經(jīng)驗(yàn),更重要的是我們對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)切,加上合作伙伴的共同參與,能夠給用戶一個(gè)超乎預(yù)期的體驗(yàn)。
記者:目前ip淡玉婷d帶來的平板熱潮,不可避免的將ip淡玉婷d與電子閱讀器這類產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,甚至有著“電子閱讀器將會(huì)被替代”的類似聲音出現(xiàn),您覺得這對(duì)電子閱讀器行業(yè)沖擊大嗎?您是怎么看待這兩種產(chǎn)品的關(guān)系的?
淡玉婷:對(duì)于這個(gè)問題,科學(xué)家們?cè)缭陔娔X普及前就告誡研發(fā)和制造顯示屏的商家,需要研究出全反射的屏幕以減少眼睛疲勞、保護(hù)視力。十多年來,人們?yōu)榇四康耐度肓舜罅抠Y金、智慧和汗水,當(dāng)然也有很多可敬的研發(fā)性公司前仆后繼,才有今天E-ink屏,包括未來陸續(xù)出來的紙質(zhì)顯示技術(shù)等優(yōu)秀產(chǎn)品。
ip淡玉婷d雖然也有閱讀功能,但ip淡玉婷d跟電子閱讀器是兩種不同的終端產(chǎn)品,針對(duì)的目標(biāo)人群也不一樣:ip淡玉婷d是娛樂化的工具,而Boox等電子閱讀器在閱讀的體驗(yàn)方面、技術(shù)方面更具專業(yè)性。對(duì)于對(duì)閱讀體驗(yàn)有較高要求、或者喜歡閱讀的愛好者而言,Boox等電子閱讀器仍將是最好設(shè)備。而且伴隨著電子閱讀器的發(fā)展,通用功能的衍生,集多種功能于一體,電子閱讀器將有更強(qiáng)的生命力。
因此,ip淡玉婷d對(duì)電子閱讀器市場(chǎng)的影響還是有的,從目前發(fā)展形勢(shì)來看,在短期內(nèi)電子閱讀器市場(chǎng)的發(fā)展會(huì)有所放緩,但隨著消費(fèi)者對(duì)電子閱讀器的接受度、閱讀習(xí)慣的改變,電子閱讀器市場(chǎng)長期發(fā)展仍然是值得期待的。在長期的發(fā)展過程中,我更希望兩種產(chǎn)品能夠相互促進(jìn),共同繁榮。
記者: 目前電子閱讀器行業(yè)的渠道建設(shè),對(duì)于眾多廠商來說也是重中之重,Onyx在中國的渠道招商推進(jìn)過程是怎樣一個(gè)路線圖?渠道建設(shè)方面,今年有什么目標(biāo)?對(duì)合作伙伴您有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)和要求?現(xiàn)在在哪里能購買到Onyx的產(chǎn)品?
淡玉婷:在電子閱讀器領(lǐng)域,想要成功的拓展國內(nèi)市場(chǎng),除了優(yōu)秀的產(chǎn)品外,也離不開優(yōu)質(zhì)的渠道體系。一直以來,Onyx都非常重視渠道建設(shè)以及渠道銷售的盈利性,我們希望在國內(nèi)找到對(duì)市場(chǎng)、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)消費(fèi)需求都有著共識(shí)的志同道合者。同時(shí),在發(fā)展初期,我們也會(huì)幫助核心合作伙伴,拓寬他們的銷售體系。而對(duì)國內(nèi)一些有發(fā)展?jié)摿Φ那阑锇,Onyx也給予更多的團(tuán)隊(duì)支持,一起共同成長、做大做強(qiáng)。
在Onyx Boox渠道建設(shè)方面,在國內(nèi)市場(chǎng),我們可能會(huì)跟國美、蘇寧等主流3C賣場(chǎng)/渠道合作,同時(shí)我們也會(huì)關(guān)注家樂福、好又多等國內(nèi)大型百貨超市等。Onyx歡迎跟我們有著共同理念的業(yè)內(nèi)優(yōu)秀渠道商,一起開拓國內(nèi)市場(chǎng),F(xiàn)在,中國用戶除了可以在我們的網(wǎng)上商城購買Onyx的產(chǎn)品外,還可以直接撥打我們的銷售電話4008860830。
記者:當(dāng)前很多國內(nèi)用戶普遍覺得電子閱讀器的價(jià)格偏高,您是如何看待這個(gè)問題的?Onyx Boox的產(chǎn)品定位是怎樣的?您對(duì)Onyx Boox在國內(nèi)的發(fā)展有什么期望。
淡玉婷:從IT行業(yè)消費(fèi)類數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)律來看,電子閱讀器的價(jià)格會(huì)逐步走低。不久的未來就會(huì)細(xì)分成不同的消費(fèi)層級(jí)。采用最新的技術(shù),強(qiáng)化外觀設(shè)計(jì),并在內(nèi)容合作上有獨(dú)到資源的電子閱讀器產(chǎn)品會(huì)服務(wù)高端消費(fèi)人群;而普及型的產(chǎn)品也會(huì)受到廣大學(xué)生和剛參加工作不久的白領(lǐng)人群喜愛。最終,移動(dòng)閱讀類的電子產(chǎn)品會(huì)在大多數(shù)喜歡閱讀的人群中擴(kuò)散開來。
Onyx Boox主要定位于電子閱讀器的中高端應(yīng)用,突出產(chǎn)品時(shí)尚設(shè)計(jì)和功能性,滿足不同消費(fèi)群體的個(gè)性化需求,也會(huì)推出針對(duì)年輕消費(fèi)群體的Boox產(chǎn)品。我們將以更好的產(chǎn)品和更強(qiáng)的性能面向中國的消費(fèi)者,不僅是全球同步,甚至還會(huì)更好。另外,我們會(huì)與合作伙伴,共同利用開放平臺(tái),針對(duì)國內(nèi)用戶開發(fā)出更多的內(nèi)容和應(yīng)用。因此,未來我們將針對(duì)國內(nèi)不同應(yīng)用需求的用戶,比如不同的行業(yè)需求,研發(fā)不同功能的產(chǎn)品,與合作伙伴開發(fā)更具針對(duì)性的內(nèi)容。
我們認(rèn)為,電子閱讀器市場(chǎng)在全球和中國都還屬于成長期,只有更好的產(chǎn)品、更好的服務(wù)、更開放、無疆界和豐富的內(nèi)容,才能帶給用戶更好的閱讀體驗(yàn),這也是我們追求的目標(biāo)。從現(xiàn)在開始,Onyx將與志同道合的合作伙伴共同深耕國內(nèi)市場(chǎng)。
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