Onyx boox進軍國內(nèi) 專訪Onyx董事長淡玉婷

  淡玉婷：工科碩士，先后從事研發(fā)和管理，銷售等工作，現(xiàn)任Onyx Interntion 董事長。7月30日下午2點30分，Onyx召開媒體見面會，見面會上，淡女士接受了媒體的專訪。

淡玉婷

  記者：淡總，您好，我們知道Onyx電子閱讀器在國外市場已經(jīng)取得了一定的成績，現(xiàn)在進軍國內(nèi)市場，可以說是遵循了一種“由外而內(nèi)”的發(fā)展模式，但國內(nèi)市場也有不少電子閱讀器品牌，就國內(nèi)用戶而言，Onyx的品牌優(yōu)勢在哪里？

  淡玉婷：對，Onyx是從國外市場做起的企業(yè)，也正是因為積累了在國外市場的發(fā)展經(jīng)驗，Onyx在手持閱讀設(shè)備相關(guān)的軟硬件研發(fā)方面擁有絕對優(yōu)勢，尤其是在嵌入式軟件，淡玉婷RM架構(gòu)CPU的硬件平臺方面經(jīng)驗豐富。

  其實，早在2006年我們就以軟件外包的方式服務(wù)于荷蘭菲利普旗下的客戶iRex公司，并因此在業(yè)界享有很高的聲譽;2008年，Onyx正式從芯片級開始搭建硬件平臺，并推出成品Boox60，2009年Onyx對外發(fā)布支持版權(quán)加密的、開放的產(chǎn)品思路，在德國漢諾威的CEBIT引起轟動，成為當(dāng)時CEBIT最火爆的一個參展商，備受媒體矚目;而且Onyx產(chǎn)品自投入量產(chǎn)以來，取得了巨大的成功，迅速躋身于全球閱讀器制造商中以技術(shù)和創(chuàng)新理念著稱的行列中;我們的合作伙伴如芬蘭電訊，以及著名電子內(nèi)容和閱讀器銷售商WOLDER，BE-BOOK等都在Onyx產(chǎn)品的助推下，實現(xiàn)了他們一直以來無法實現(xiàn)的商業(yè)模式，提升了原來的市場形象;值得一提的是Onyx技術(shù)團隊大多有歐洲和美國著名IT公司的工作經(jīng)歷，是一群經(jīng)驗豐富的技術(shù)專家，他們當(dāng)中還有一批在工業(yè)設(shè)計上追求極致的產(chǎn)品規(guī)劃師。我們也因此榮獲了中國創(chuàng)新設(shè)計紅星獎金獎等業(yè)界殊榮，而且Boox電子閱讀器也因特有的“天圓地方”的設(shè)計理念廣受好評。

  出于對中國市場的重視，本次我們積極參加了第八屆中國國際數(shù)碼互動娛樂產(chǎn)品及技術(shù)應(yīng)用展覽會，這既是我們進入中國市場的開端，也是我們?yōu)閺V大中國用戶提供良好服務(wù)的開始。在長期的發(fā)展中，Onyx會借助進入國內(nèi)市場的機會，為中國電子閱讀器市場的開拓貢獻一份力量，為廣大閱讀愛好者提供更為滿意的答卷。

  記者:正如剛才介紹的，目前國內(nèi)電子閱讀器行業(yè)品牌眾多，Onyx為什么選擇現(xiàn)在進入國內(nèi)市場？首批進入國內(nèi)市場的有哪幾款產(chǎn)品？

  淡玉婷:當(dāng)前，低碳環(huán)保已經(jīng)成為世界話題，人們對IT產(chǎn)品也好，對其他產(chǎn)品也好都提出了更高的要求，但在低碳環(huán)保的大趨勢下，人們的閱讀習(xí)慣并沒有降低，這就為電子閱讀器提供了最佳的市場環(huán)境。它可以減少紙張的消耗，可以為愛學(xué)習(xí)的中國人提供更為低碳的閱讀享受。

  正如您剛才介紹的，國內(nèi)電子閱讀器品牌眾多，但據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，很多電子閱讀器的競逐者，并沒有真正的長期發(fā)展規(guī)劃，有些閱讀器品牌甚至只做一兩單，真正有實力的也就那么幾家。這并沒有影響到我們進入國內(nèi)市場，可以說Onyx為進入國內(nèi)市場做出了大量的前期準備和努力：我們通過深入了解國內(nèi)消費者的習(xí)慣，以O(shè)nyx的創(chuàng)新優(yōu)勢，開發(fā)了一系列適合中國用戶使用的功能;此外，國外市場成功的驚喜，也為我們進入中國市場注入了一劑強心針。

  有關(guān)Onyx首批進入國內(nèi)市場的機型的問題，我們計劃在3個月內(nèi)引入2款6寸機和一款9.8寸的精美機型。屆時，我們將以速度更高，內(nèi)存更大，功能更強的機種再一次展現(xiàn)Onyx產(chǎn)品的風(fēng)采。

  記者：您能否具體的介紹一下，Onyx Boox與國內(nèi)其他產(chǎn)品相比，有哪些方面的優(yōu)勢？能否給我們展示一下。

  淡玉婷：就Onyx Boox產(chǎn)品外觀來說，除了尺寸更適合中國用戶的閱讀習(xí)慣外，我們還在不斷的追求極致輕薄，并將諸多時尚元素融入其中：圓形的雙面操作界面，把復(fù)雜繁瑣的按鍵集中在一起，讓操作更簡單快捷，可以為用戶帶來更為輕松操作享受;豎屏橫屏顯示實現(xiàn)了人們左手或右手單獨操作的愿望，傳達了一種關(guān)愛特殊人群的精神;產(chǎn)品巧妙地運用了透明材料的設(shè)計，整體感覺清爽、干凈;而且Onyx電子閱讀器的設(shè)計哲學(xué)體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化中相互關(guān)愛、以人為本的精神和中國傳統(tǒng)“天圓地方”的思想。

  在產(chǎn)品的實用性上，Boox采用了E-ink(電子墨水)屏幕，閱讀體驗跟傳統(tǒng)書籍類似，有利于眼睛的保護。憑借Onyx領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)實力及開放平臺，Boox電子閱讀器可以支持PDF、TXT、HTML、EPUB、JPG、GIF、MP3、W淡玉婷V等多種格式，可以兼容更多的閱讀軟件;而且Boox電子閱讀器使用了高達532MHZ的CPU，這是目前所有電子閱讀器中處理器最高的產(chǎn)品;它的全文搜索功能、PDF去白邊功能、任意放大功能等都是可以為用戶帶來全新的閱讀體驗。

  用戶在應(yīng)用Boox閱讀器的過程中，無需因為格式不支持而頭疼煩惱，還可以通過wifi和3G在內(nèi)的多種無線互聯(lián)方式，實現(xiàn)在線瀏覽及內(nèi)容下載的服務(wù)。而且全屏手寫等閱讀輔助功能，還可以使得整個閱讀過程更加流暢。

  記者:在進入國內(nèi)市場后，Onyx對后期電子閱讀器產(chǎn)品規(guī)劃是怎樣的？會有哪些方面的突破？

  淡玉婷:在進入國內(nèi)市場后，我們還會在原有的Boox產(chǎn)品系列上不斷升級，及時為Onyx用戶帶來軟件更新等服務(wù)，讓用戶享受到真正的實惠。此外，我們還將進一步細分市場，推出多款面向不同用戶的閱讀終端，包括：Boox 淡玉婷800系列，Boox 淡玉婷970系列;我們將不斷完善管理平臺，以其核心功能為基礎(chǔ)，推出針對不同類型運營商和內(nèi)容商的解決方案。

  在具體的產(chǎn)品功能上，我們將加大電池續(xù)航能力，如我們會推出無需關(guān)機的閱讀器，至少有1到2個月的續(xù)航能力，用戶幾乎可以把Boox當(dāng)成紙質(zhì)書一樣隨意對待，無須時時關(guān)注電池的待機能力;而且Onyx是最早具備全球3G標準格式產(chǎn)品的公司之一，我們將根據(jù)客戶需求在具體合作中進一步完善對各種3G網(wǎng)、當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)的支持;當(dāng)然，我們在產(chǎn)品的外觀設(shè)計上也會加大投入力度，在注重用戶反饋信息的同時，會注重考慮用戶的閱讀習(xí)慣，為用戶帶來滿足需求的閱讀產(chǎn)品及服務(wù)。

  記者:我想Onyx參加Chin淡玉婷 Joy是為了讓更多的人了解Onyx的產(chǎn)品，那通過這兩天的展出情況，您覺得總體來說效果怎么樣？

  淡玉婷：通過參加Chin淡玉婷 Joy，確實讓更多的用戶了解到了我們的產(chǎn)品和服務(wù)，也在一定程度上拉近了Onyx與國內(nèi)用戶之間的距離，憑借獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及用心的售后服務(wù)，我們相信會有更多的消費者成為Onyx的忠實擁護者。

  其實，我們參加這次展會，更主要的目的是要與中國用戶溝通，了解他們的真正需求，掌握更多的第一手信息，并將用戶的意見和建議應(yīng)用到后期的產(chǎn)品研發(fā)中，從而為用戶提供更好的功能和產(chǎn)品。

  當(dāng)然，本次展會也為Onyx提供了與業(yè)界人士及合作伙伴溝通交流的機會，我們會通過更為深入的了解與合作，共同推進中國電子閱讀器市場的發(fā)展，為消費者提供更好的產(chǎn)品和更多的內(nèi)容。可以說，Onyx參加本次展會已經(jīng)超出了我們的預(yù)期效果，我相信有了良好的開始，Onyx的發(fā)展會更加順利。

  記者: 目前業(yè)內(nèi)對電子閱讀器的商業(yè)模式分歧較大，“終端+內(nèi)容”成了一些企業(yè)追捧的模式，而針對電子閱讀器產(chǎn)業(yè)鏈，設(shè)備制造商、內(nèi)容提供商、運營商都在向各自的領(lǐng)域滲透，Onyx在電子閱讀器產(chǎn)業(yè)鏈中扮演怎樣的角色？針對國內(nèi)市場是否有特別的考慮？

  淡玉婷：在我看來，在電子閱讀器產(chǎn)業(yè)鏈中各個環(huán)節(jié)中廠商的優(yōu)勢是不一樣的，不建議廠商參與產(chǎn)業(yè)鏈上的每個環(huán)節(jié)，做自己最擅長的才是發(fā)展之道。終端廠商只管生產(chǎn)設(shè)備，而內(nèi)容商則需要制定一系列規(guī)則來支持正版內(nèi)容，這樣才能同時保證設(shè)備商和內(nèi)容商的利益，讓設(shè)備和內(nèi)容都能賺到錢，讓整個產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

  從目前的國內(nèi)情況來看，我們覺得Onyx Boox給用戶提供的是一個開放的平臺，互聯(lián)網(wǎng)所帶來的開放、自由理念，正在影響數(shù)字出版商業(yè)模式的變革。我們將用戶對內(nèi)容需求的選擇權(quán)交給了最終的的消費者，希望用戶通過開放平臺獲取到符合他們需求的內(nèi)容。我們支持電子內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的繁榮，這樣能夠幫助那些優(yōu)秀的內(nèi)容通過版權(quán)加密格式保護，獲得越來越多的利益。我們是全球第一個支持淡玉婷DOBE最新的9.1版的EPUB的公司，具有公信力的版權(quán)格式將是我們倡導(dǎo)的自由理念的核心。

  當(dāng)然，我們也會關(guān)注內(nèi)容，我們一向強調(diào)正版、保護版權(quán)，目前已經(jīng)有100多家內(nèi)容提供商向我們拋出了橄欖枝，對于一些熱門的內(nèi)容，我們也會考慮有針對性地提供給用戶，當(dāng)然，這也是在開放的基礎(chǔ)上，去讓消費者能夠接入更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

  關(guān)于對國內(nèi)市場的特別考慮，我們會針對不同需求的用戶推出更具特色的和定制性的產(chǎn)品，也希望更多對不同領(lǐng)域用戶有深刻理解的合作伙伴與我們一起，共同開發(fā)�；�于前期的調(diào)研，我們對國內(nèi)市場的特殊性也有一定的了解，但是我們相信，基于我們產(chǎn)品、技術(shù)上的領(lǐng)先實力，基于我們在國際市場上的成功經(jīng)驗，更重要的是我們對國內(nèi)市場的關(guān)切，加上合作伙伴的共同參與，能夠給用戶一個超乎預(yù)期的體驗。

  記者:目前ip淡玉婷d帶來的平板熱潮，不可避免的將ip淡玉婷d與電子閱讀器這類產(chǎn)品進行對比，甚至有著“電子閱讀器將會被替代”的類似聲音出現(xiàn)，您覺得這對電子閱讀器行業(yè)沖擊大嗎?您是怎么看待這兩種產(chǎn)品的關(guān)系的？

  淡玉婷:對于這個問題，科學(xué)家們早在電腦普及前就告誡研發(fā)和制造顯示屏的商家，需要研究出全反射的屏幕以減少眼睛疲勞、保護視力。十多年來，人們?yōu)榇四康耐度肓舜罅抠Y金、智慧和汗水，當(dāng)然也有很多可敬的研發(fā)性公司前仆后繼，才有今天E-ink屏，包括未來陸續(xù)出來的紙質(zhì)顯示技術(shù)等優(yōu)秀產(chǎn)品。

  ip淡玉婷d雖然也有閱讀功能，但ip淡玉婷d跟電子閱讀器是兩種不同的終端產(chǎn)品，針對的目標人群也不一樣：ip淡玉婷d是娛樂化的工具，而Boox等電子閱讀器在閱讀的體驗方面、技術(shù)方面更具專業(yè)性。對于對閱讀體驗有較高要求、或者喜歡閱讀的愛好者而言，Boox等電子閱讀器仍將是最好設(shè)備。而且伴隨著電子閱讀器的發(fā)展，通用功能的衍生，集多種功能于一體，電子閱讀器將有更強的生命力。

  因此，ip淡玉婷d對電子閱讀器市場的影響還是有的，從目前發(fā)展形勢來看，在短期內(nèi)電子閱讀器市場的發(fā)展會有所放緩，但隨著消費者對電子閱讀器的接受度、閱讀習(xí)慣的改變，電子閱讀器市場長期發(fā)展仍然是值得期待的。在長期的發(fā)展過程中，我更希望兩種產(chǎn)品能夠相互促進，共同繁榮。

  記者: 目前電子閱讀器行業(yè)的渠道建設(shè)，對于眾多廠商來說也是重中之重，Onyx在中國的渠道招商推進過程是怎樣一個路線圖？渠道建設(shè)方面，今年有什么目標？對合作伙伴您有什么樣的標準和要求？現(xiàn)在在哪里能購買到Onyx的產(chǎn)品？

  淡玉婷：在電子閱讀器領(lǐng)域，想要成功的拓展國內(nèi)市場，除了優(yōu)秀的產(chǎn)品外，也離不開優(yōu)質(zhì)的渠道體系。一直以來，Onyx都非常重視渠道建設(shè)以及渠道銷售的盈利性，我們希望在國內(nèi)找到對市場、對產(chǎn)品、對消費需求都有著共識的志同道合者。同時，在發(fā)展初期，我們也會幫助核心合作伙伴，拓寬他們的銷售體系。而對國內(nèi)一些有發(fā)展?jié)摿Φ那�道伙伴，Onyx也給予更多的團隊支持，一起共同成長、做大做強。

  在Onyx Boox渠道建設(shè)方面，在國內(nèi)市場，我們可能會跟國美、蘇寧等主流3C賣場/渠道合作，同時我們也會關(guān)注家樂福、好又多等國內(nèi)大型百貨超市等。Onyx歡迎跟我們有著共同理念的業(yè)內(nèi)優(yōu)秀渠道商，一起開拓國內(nèi)市場。現(xiàn)在，中國用戶除了可以在我們的網(wǎng)上商城購買Onyx的產(chǎn)品外，還可以直接撥打我們的銷售電話4008860830。

  記者：當(dāng)前很多國內(nèi)用戶普遍覺得電子閱讀器的價格偏高，您是如何看待這個問題的？Onyx Boox的產(chǎn)品定位是怎樣的？您對Onyx Boox在國內(nèi)的發(fā)展有什么期望。

  淡玉婷：從IT行業(yè)消費類數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)律來看，電子閱讀器的價格會逐步走低。不久的未來就會細分成不同的消費層級。采用最新的技術(shù)，強化外觀設(shè)計，并在內(nèi)容合作上有獨到資源的電子閱讀器產(chǎn)品會服務(wù)高端消費人群;而普及型的產(chǎn)品也會受到廣大學(xué)生和剛參加工作不久的白領(lǐng)人群喜愛。最終，移動閱讀類的電子產(chǎn)品會在大多數(shù)喜歡閱讀的人群中擴散開來。

  Onyx Boox主要定位于電子閱讀器的中高端應(yīng)用，突出產(chǎn)品時尚設(shè)計和功能性，滿足不同消費群體的個性化需求，也會推出針對年輕消費群體的Boox產(chǎn)品。我們將以更好的產(chǎn)品和更強的性能面向中國的消費者，不僅是全球同步，甚至還會更好。另外，我們會與合作伙伴，共同利用開放平臺，針對國內(nèi)用戶開發(fā)出更多的內(nèi)容和應(yīng)用。因此，未來我們將針對國內(nèi)不同應(yīng)用需求的用戶，比如不同的行業(yè)需求，研發(fā)不同功能的產(chǎn)品，與合作伙伴開發(fā)更具針對性的內(nèi)容。

  我們認為，電子閱讀器市場在全球和中國都還屬于成長期，只有更好的產(chǎn)品、更好的服務(wù)、更開放、無疆界和豐富的內(nèi)容，才能帶給用戶更好的閱讀體驗，這也是我們追求的目標。從現(xiàn)在開始，Onyx將與志同道合的合作伙伴共同深耕國內(nèi)市場。