模式決定走勢 盛大Bambook火得有理

  【天極網(wǎng)數(shù)碼頻道】10月26日盛大電子書Bambook舉行了正式上市發(fā)布會，將媒體和大眾的目光再次捕獲，聯(lián)想起之前的諸多新聞和沸沸揚揚的討論，可以肯定地說：盛大電子書Bambook已經火了，非�；穑�已經火得把別人燒疼了。

  那么盛大電子書Bambook是怎么火的呢？其實知道大家看看盛大電子書和現(xiàn)在傳統(tǒng)電子書品牌的不同之處就會發(fā)現(xiàn)其中原因，總結一下就是——模式決定走勢，而好的模式就會決定好的走勢。

  模式一：三軍未動 糧草先行

  我們知道在戰(zhàn)爭中，后勤補給，物資保障對整個戰(zhàn)爭的決定性作用。而我們平移到電子書市場，電子書的“糧草”是什么，毋庸置疑肯定是“電子書的內容資源”。而盛大就抓住了這一點，盛大廣泛的網(wǎng)絡文學資源就是別人不可比擬的優(yōu)勢。

  大家可以通過百度熱榜查一查，在百度熱榜上小說的TOP10排行，屬于盛大起點中文的網(wǎng)絡文學作品就有8條之多。同時， Bambook 以云中書城作為主要內容來源，累計擁有700億字內容、300萬部作品，日更新1億字，且90%資源可以免費下載，有著海量的內容支持，這也是國內其他電子書很難做到的。

  因此，盛大電子書在設計，宣傳和應用上就完全有能力利用自已的優(yōu)勢資源，并憑借這一點為網(wǎng)友提供最熱門最吸引人的網(wǎng)絡小說，同時又跟廣大出版商合作，引進大量的最新暢銷書內容，可以滿足不同讀者的需要。

  三軍未動，糧草先行。盛大Bambook做好了基礎工作。

  模式二：得民心者 得天下

  這句話在在各個歷史時期被多次驗證，而在商場如戰(zhàn)場的電子書行業(yè)，同樣是“得民心者 得天下”。

  而什么樣的產品能“得民心”呢，總起來其實很簡單，物美價廉，好看好用，適應潮流。

  物美價廉：盛大電子書實際零售價僅999元。現(xiàn)在市面上的相近規(guī)格性能電子書至少3000元以上，因此價廉應該被闡釋得非常清楚了。

  而物美方面，我們當然可以看很多評測文章，可大眾的反應才具有說服力。事例1：今年8月6日盛大舉辦了公測活動，總共發(fā)布公測機3500多臺;事例2：8月23日盛大正式公布其電子書產品Bambook市場最終零售價格為999元，并且開始排隊預訂。事例3：1個月后的9月28日，盛大Bambook開始全國發(fā)貨，并在北京、上海、深圳三地同時啟動Bambook送貨活動，盛大文學CEO侯小強、首席版權官周洪立等高管搭乘宅急送，親自為用戶送貨。事例4：2個月后的10月26日，盛大CIO米丹寧透露為應對不斷增長的消費者需求，Bambook第二條生產線已經建立，Bambook也停止了排隊預訂系統(tǒng)。這四個事例說明什么？第一敢于公開向大眾發(fā)放評測的產品一定是對自己產品有信心的企業(yè)，第二根據(jù)排隊預訂系統(tǒng)有序發(fā)貨，證明這個企業(yè)守信守則，第三兩個月之后第二條生產線建立，從市場反響上已經說明，消費者已經充分認可Bambook的性能與表現(xiàn)。

  好看好用：Bambook，它帶有3G 、Wi-Fi和USB連接上網(wǎng)功能，還能支持互動，評論等等，同時應用了基于Andriod開發(fā)的WebOS系統(tǒng)，更好的實現(xiàn)人機交互。我們可以發(fā)現(xiàn)盛大Bambook非常重視和消費者的體驗，功能多的產品不代表好產品，只有功能實用的才是好產品。和Bambook的各種報告所說的一樣，Bambook設計簡約，按鍵合理，功能簡單，注重互動，好看好用。

  適應潮流： Bambook基于盛大互動的網(wǎng)上資源，讓Bambook成為一個電子書的互聯(lián)網(wǎng)終端，不僅僅讓一個人可以獨立的閱讀電子書，還能在這個人的周圍形成一個互聯(lián)的氛圍，通過書評，喜好等讓一個獨立的讀者可以通過Bambook能夠和很多的獨立讀者交流，更方便更自然地形成一個圈子。這就是Bambook這種網(wǎng)絡時代電子書所具備的功能，也是最吸引人的功能。尤其針對年輕客戶，時尚的互聯(lián)，倍受熱捧的電子小說，Bambook已經集成相當多的時尚潮流因素。因此Bambook不僅僅是IT產品同樣也是時尚潮品。

  模式三：成功模式的先例

  在陳述某些品牌的成功的時候，我們會列舉很多成功的案例來作為比較。例如蘋果。盛大文學充足的網(wǎng)絡文學資源就相當于蘋果的iTunes商店，盛大的Bambook就相當于蘋果的iPod。也許有人問了，這也不能說像蘋果就能和蘋果一樣成功呀。其實，我們說盛大Bambook的模式不僅是像蘋果，甚至比蘋果更有利。蘋果是通過iPod的銷售來帶動iTunes商店的成長，而iTunes商店的成長也促使iPod成長。我們再來看看盛大，盛大的網(wǎng)絡文學資源已經相當豐富，因此其可以跳過蘋果所做的第一步——通過iPod的銷售來帶動iTunes商店的成長，那么必然盛大的網(wǎng)絡文學資源肯定會促進Bambook的銷售。

  如果說這種模式是盛大無意間復制蘋果成功的基礎，那么Bambook和iPod，以及盛大網(wǎng)絡文學和iTunes則是盛大和蘋果成功的客觀條件。iPod一向以操作簡單，外觀簡潔，功能單一實用聞名遐邇，盛大的Bambook同樣有時尚而簡約的設計，操作功能簡單實用的特點;而iTunes則是基于廣泛被接受的流行音樂和影視資源獲得廣泛稱贊，以網(wǎng)絡文學為代表的盛大文學更是獲得了網(wǎng)絡文學愛好者的認可。

  因此，盛大不僅在平臺模式上復制了蘋果的成功，更是在客觀條件上和蘋果取得了同樣的效果。因此，復制成功，是盛大電子書賣火了的重要原因之一，也是盛大成功的模式之一。

  成功可以復制，資源可以建立，民心可以培養(yǎng)，只要這個品牌為有優(yōu)秀的產品，優(yōu)秀的模式，優(yōu)秀平臺就可以復制這些。但是，最重要的一句話是，水可載舟也可覆舟，消費者就是水，企業(yè)就是舟。