漢王將轉變贏利模式 電子書轉型有"長勁兒"

  【天極網數(shù)碼頻道】4月19日，漢王科技發(fā)布2011年一季度業(yè)績預告，預計一季度歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損為4000萬元~5000萬元。當天，漢王科技大跌9.82%，最終收于60.07元，創(chuàng)下了上市以來的新低。截至記者發(fā)稿時，漢王科技的股價已跌至55.92元。作為電子閱讀器領軍企業(yè)的漢王，由于股價下跌、財報業(yè)績欠佳、銷量減少等因素引來質疑聲音不斷，甚至引起部分業(yè)者對中國電子書市場前景的擔憂。

  4月21日，漢王科技董事長劉迎建回應業(yè)內外質疑，稱對電子閱讀器市場充滿信心，漢王未來將轉變贏利模式，逐漸從終端設備提供商轉型為內容平臺服務商。

  價格是關鍵杠桿

  漢王回應媒體稱，報告期內業(yè)績虧損的主要原因有兩點：第一，電子書產業(yè)受到以iPad為代表的平板電腦等相關產品的沖擊，使公司電紙書產品的銷量及價格受到影響而均有所下降;第二，報告期內公司職工薪酬、研發(fā)等費用同比增加，致使管理費用增幅較大。

  事實上，面對蘋果iPad的沖擊，漢王并非沒有準備。記者了解到，在產品的定價上，漢王一再調低產品價格，但iPad在中國降價拋售后，漢王電紙書產品的代理和銷售隨即受到影響。為了穩(wěn)固市場，漢王科技3月份對高端電紙書產品的價格進行了大幅度下調，此舉導致公司毛利率大幅下降。漢王有關人士認為，受到蘋果iPad價格沖擊的并不只有漢王科技，在美國，亞馬遜Kindle的價格也是一降再降，從399美元到139美元再到114美元，激烈的市場競爭使閱讀終端的利潤空間大幅縮減。

  劉迎建表示，將采用降低成本和改變贏利模式兩種方式提高競爭力。他透露，漢王電紙書價格居高的主要原因在于屏幕成本高，針對這種情況，漢王年內將增加兩家屏幕供貨商，屆時屏幕的價格將有相當幅度的下降。

  而與降低成本相比，漢王更看重贏利模式的轉變。劉迎建認為，亞馬遜的做法值得借鑒。4月12日，亞馬遜將下調Kindle電子書閱讀器的價格至114美元，比此前最便宜的Kindle電子書閱讀器還要便宜25美元。不過，這種新的電子書閱讀器主頁下面和屏幕保護程序中都加入了廣告。以廣告補貼銷售或以賣書補貼銷售或將成為閱讀器廠商新的贏利模式�！斑@方面我覺得還是有很大的空間�！眲⒂�建說。

  電紙書不是過渡產品

  數(shù)據顯示，雖然漢王科技仍以65.38%的份額占據一季度中國電子閱讀器市場份額第一的位置，但前景并不樂觀。

  有投資者認為，電紙書隨著平板電腦的出現(xiàn)將成為過渡產品，但劉迎建對此并不認同。在他看來，移動互聯(lián)未來有4個核心產品：筆記本電腦、智能手機、電紙書和平板電腦。這4個產品各有各的定位，手機適合看一些輕松的娛樂產品，如小說或者是一些新聞，短期的看，隨時隨地的看;平板電腦屏幕比較大，適合看視頻、雜志、玩游戲、收發(fā)郵件等;電紙書適合長期閱讀，省電、不傷眼，這是它的一個核心用途，也是電紙書的賣點所在。

  從全球市場來看，自蘋果iPad上市以來，亞馬遜Kindle的銷售似乎并未受到多大的影響。一是因為iPad和Kindle的定位和使用還是有所區(qū)別。據谷歌旗下廣告公司AdMob近日的最新調查顯示，84%的用戶用平板電腦玩游戲，78%的用戶搜索信息，74%的用戶查收電子郵件，61%的用戶閱讀新聞，只有46%的用戶在平板電腦上閱讀電子圖書。而JPMorgan的市場調研數(shù)據顯示，高達40%的iPad用戶擁有亞馬遜的Kindle閱讀器，其余份額中的23%也有在1年內購買Kindle的計劃。

  由此可見，平板電腦雖然對電子閱讀器造成了一定的影響，但并未像此前業(yè)內預計的成為電子閱讀器的“殺手”。

  基于上述判斷，漢王在產品布局上仍將繼續(xù)主打電紙書產品，在平板電腦方面采取差異化戰(zhàn)略，充分利用漢王在手寫、語音等識別技術上的優(yōu)勢，最大限度地保持并擴大客戶群。

  轉型是必然選擇

  “漢王有很多業(yè)務都擁有核心技術，這是漢王非常堅實的基礎�！眲⒂�建表示。“但是我們未來的商業(yè)模式不是靠終端，而是靠平臺，這個平臺就是漢王書城�！�

  據了解，漢王書城在去年10月?lián)碛?3萬本圖書，今年會增加到30萬本以上，漢王書城將推出第六版，新版將增加圖書預讀、書評、聽書等功能。目前，漢王書城提供116份報紙的訂閱，今年3月14日，漢王還與日本創(chuàng)河株式會社合作，引入《足球小子》等20本漫畫。該批漫畫在漢王書城定價8元，遠低于其紙書24元的定價。

  劉迎建說：“新的漢王書城平臺正在測試中，我們和很多內容提供商、軟件開發(fā)商合作，包括傳統(tǒng)出版社、文著協(xié)，還有盛大文學。”他介紹，現(xiàn)在書城的PV量和下載收費都在增長，新增加的香港書城和臺灣書城效果也不錯，今年在電子閱讀器和網站的結合方面還會下更大的工夫。漢王看好中國的正版書報刊下載的趨勢，未來希望將漢王書城建成整個中文書報刊最大的下載平臺。

  此外，劉迎建計劃將漢王書城的內容向多種移動終端開放，包括手機、筆記本電腦和平板電腦。

  劉迎建表示，漢王的目標就是任何一本紙書在書城上都能夠找到，而書城上有的書紙書未必有�！斑@需要三個階段：第一個階段是P2E，先有紙張，然后再數(shù)字化轉到書城上面;第二階段是E2P，先電子化發(fā)表，如果好的話再印紙書;第三階段是E2E，E2E最重要的是有了多媒體和富媒體的表達方式，無法在紙張上呈現(xiàn)�！斑@些都是書城未來的前景，我堅信書城一定會成為人們獲得書報刊的一個主要方式�！�

  此外，漢王憑借在手寫識別、OCR識別兩項核心技術上的優(yōu)勢，圍繞智能人機交互領域不斷創(chuàng)新應用，特別是在電紙書領域，漢王不僅保持著行業(yè)第一的市場份額，也對數(shù)字化閱讀起到了推動作用。劉迎建認為：“企業(yè)有企業(yè)的使命，我們的使命就是讓中國人用上好的智能交互的技術�！�

  據悉，漢王還在不斷開發(fā)新產品。“我們以前的很多產品銷售只能是B2B，在實驗室開發(fā)出來技術，通過別人來實現(xiàn)。但近幾年漢王開始進入主戰(zhàn)場，像電紙書這類的大眾消費品。進入這個領域之后，競爭會更加激烈，也需要投入更多，進行自主創(chuàng)新。”劉迎建這樣形容自己在開發(fā)新產品時的心情：“想到新產品的推出會改變人們的生活，我很振奮�！�

  在轉型的道路上，漢王已經付出了代價，但作為企業(yè)的掌舵人，劉迎建想得更多，轉型的含義不僅包括產品布局和商業(yè)模式，還有漢王的發(fā)展方向�！拔覀冇幸环N基本的判斷，在未來中國的IT業(yè)一定會出現(xiàn)集自主研發(fā)和自主品牌于一身的企業(yè)，而漢王有這個潛質�！�(源自：中國新聞出版網）